네이버 애드부스트, 허공에 돈만 버리고 있는걸지도 모릅니다 (충격적인 테스트 결과)

 

네이버 애드부스트 광고, 과연 효과적인가?

 

안녕하세요, 여러분! 오늘은 많은 분들이 네이버 쇼핑몰 운영에 필수적으로 사용하고 계시는

'네이버 애드부스트(ADBOOST) 광고'에 대한 이야기를 해보려고 합니다

 

특히 현재 네이버 광고를 진행하고 계신 분들이라면, 해당 글을 정말 끝까지 집중해서 봐주셔야 할 것 같아요

왜냐하면 저희도 직접 테스트를 해보고 나서 정말 큰 충격을 받았기 때문입니다

 

요즘 각종 온라인 커뮤니티나 단톡방에서도 애드부스트 광고 효과에 대한 의문이나 분석의 어려움을 토로하는 분들이 많으신데요 사실 분석이 어려운 것도 당연합니다. 네이버가 애드부스트 광고에 대한 상세 데이터를 제대로 제공해주지 않기 때문이죠

 

그래서 직접 경험하고 분석한 내용을 바탕으로, 왜 이런 결과가 나왔는지,

그리고 앞으로 어떻게 광고비를 효율적으로 관리해야 할지에 대한 명쾌한 해답을 제시해 드리겠습니다!

 

애드부스트 광고, 껐을 때 오히려 효율이 올랐다고요?

먼저 애드부스트 광고를 켜두었던 기간의 데이터를 살펴보겠습니다. (2주간)

1. 테스트 계정은 마진율이 약 30% 정도

2. 광고수익률이 300% 정도 유지

3. 주간 광고비 일예산 5만원으로 35만원X2 약 70만원

4. 해당기간 매출 240만원 발생

 

놀랍게도, 애드부스트 광고를 껐을 때 어떤 변화가 일어났을까요?

광고비는 약 70만 원으로 줄어든 반면, 광고 수익률 200%로 증가했습니다.

즉, 광고비 줄었는데, 매출은 그대로인 아이러니한 상황인거죠, 광고비는 줄고 전환 매출은 유지된다? 이걸 왜 합니까!?

 

이것은 단순히 네이버 광고 데이터만의 문제가 아니었습니다

스마트스토어의 실제 매출 또한 비슷한 흐름을 보였습니다

애드부스트 광고를 껐을 때 오히려 스마트스토어 매출이 가장 높게 나타났고,

광고비를 많이 사용하며 애드부스트 광고를 켰을 때는 매출이 낮게 나왔습니다

 

왜 이런 결과가 나왔을까? 애드부스트 광고의 구조적 문제점

 

 

그렇다면 왜 이런 결과가 나타난 걸까요?

바로 애드부스트 광고의 노출 지면과 운영 방식에 근본적인 문제가 있기 때문입니다.

네이버는 애드부스트 광고를 마치 새로운 광고 영역인 것처럼 홍보하고 있지만,

실제로는 기존 네이버 쇼핑 광고와 노출 지면이 거의 100% 일치합니다!

통합 검색, 쇼핑 검색, 플러스 스토어 검색 등 우리가 흔히 접하는 네이버 쇼핑 광고 영역과 동일한 곳에 노출되는 것이죠

 

더 큰 문제는, 애드부스트 광고는 네이버 쇼핑 광고와 달리 검색어별, 매체별 필터링이 불가능하다는 점입니다.

우리가 쇼핑 광고를 운영할 때는 어떤 키워드에서 광고비가 많이 나가고 어떤 키워드에서 효율이 좋은지 세밀하게 분석하고,

효율이 낮은 키워드는 제외하거나 입찰가를 낮추는 등 최적화 작업을 할 수 있습니다.

하지만 애드부스트 광고는 이런 세밀한 컨트롤이 불가능합니다.

마치 모든 상품에 똑같은 예산을 투입하는 것처럼, 효율이 좋지 않은 상품이나 키워드에도 광고비가 계속 소진되는 것이죠!

 

또한, 상품별 광고 비중 설정도 불가능합니다. 리뷰가 많고 경쟁력이 높은 상품과 아직 경쟁력이 낮은 상품이 있을 때, 우리는 쇼핑 광고에서 효율적인 상품에 더 많은 예산을 투입하고 싶어 합니다.

하지만 애드부스트 광고는 이런 상품별 특성을 고려하지 않고 광고를 노출시키기 때문에, 경쟁력이 낮은 상품에 광고비가 불필요하게 소진될 가능성이 높습니다.

 

그렇다면 혹시 애드부스트 광고에서 수익률이 높게 나오는 경우는 없을까요?

간혹 그런 경우가 있는데, 대부분은 자사 브랜드 키워드나 스토어명과 조합된 키워드에서 노출이 발생했을 때입니다.

이미 우리 브랜드를 알고 검색한 고객들이기 때문에 당연히 구매 전환율이 높게 나올 수밖에 없습니다.

 

하지만 이런 경우에도 문제가 있습니다. 자사 브랜드 키워드에 높은 입찰가를 설정하면 광고비가 누수될 뿐만 아니라,

광고를 클릭하는 대신 일반 상품을 클릭했을 때 얻을 수 있는 유입 점수나 구매 점수를 놓치게 되어 오히려 스마트스토어 순위 상승에 악영향을 줄 수 있습니다!

 

결론적으로, 애드부스트 광고는 세팅이 간편하다는 장점 하나를 제외하면,

낮은 광고 효율, 세밀한 컨트롤 불가, 불필요한 광고비 누수 등 치명적인 단점을 가지고 있습니다.

특히 네이버 쇼핑 광고에서 제공하는 5% 마일리지 적립 혜택에서도 제외되기 때문에,

광고주 입장에서는 명백한 손해를 감수해야 하는 셈입니다.

 

그럼 어떻게 해야 할까요? 똑똑하게 광고비를 관리하는 방법

그렇다면 애드부스트 광고를 무조건 꺼야 할까요? 꼭 그렇지는 않습니다. 저희가 제안하는 방법은 다음과 같습니다

 

1. 직접 테스트해보세요 : 애드부스트 광고를 껐을 때와 켰을 때의 광고비와 매출 변화를 직접 비교 분석해보는 것이 가장 중요합니다

2. 네이버 쇼핑 검색 광고를 활용하세요 : 애드부스트 광고 대신 네이버 쇼핑 검색 광고를 활용하여, 효율이 좋은 지면이나 키워드에 집중적으로 광고비를 투입하는 것이 훨씬 효과적입니다. 쇼핑 검색 광고는 매체별, 키워드별 상세 데이터를 제공하기 때문에 광고 효율을 극대화할 수 있습니다

    

3. 광고 노출 방식 확인 : 내가 진행하는 광고가 애드부스트 광고인지, 쇼핑 검색 광고인지 구분하는 방법도 알아두시면 좋습니다. 광고 노출용 썸네일 변경이나 광고 추가 문구 설정 여부를 통해 이를 확인할 수 있습니다. 쇼핑 검색 광고는 이러한 세부 설정이 가능하지만, 애드부스트 광고는 그렇지 않습니다

    

 

오늘 공유해 드린 내용은 네이버가 직접적으로 우리를 속였다기보다는,

우리가 스스로 새로운 광고에 대한 기대감으로 인해 잘못 이해하고 있었던 부분이 크다고 할 수 있습니다

하지만 이제는 정확한 정보를 바탕으로 광고비를 효율적으로 관리해야 할 때입니다

위 내용을 참고하셔서 여러분의 광고비 누수를 막고, 더 나은 성과를 얻으시길 바랍니다!