안녕하세요!
오늘은 쿠팡윙, 판매자센터에서 매출을 위해 사용하셔야되는 3가지 TIP을 빠르게 전달해봐 드리려고합니다
일단 쿠팡윙 판매자센터 사용법을 모르시는분도 아래 내용만 스스슥 보시고 매출에 도움되셨으면 좋겠습니다
아래 링크 클릭하면 쿠팡윙 판매자 센터로 연결됩니다.
Coupang Wing - 쿠팡 https://wing.coupang.com
안되면 아래주소로 들어가주세요!!
그럼 바로 본론으로 넘어가서
로그인 이후 메인화면입니다~ 먼저 가장눈에 보이는건? 네네 매출인데요
저희는 우측상단에 보이는 "쿠팡 메인에 노출시킬 수 있는 상품이 00개 있어요!" 부분을 유심히 봐야됩니다
자자 1번 Tip 들어갑니다
무료로 프로모션 신청하기 클릭!
해당 프로모션은 쿠팡에서 엄청나게 가격을 할인한다면 키워드,카테고리,비영역 등등 광고지면에 무료로 노출시켜준 다는 말입니다
즉 가격할인하는 대신 (최저가), 광고해드림? 요런 느낌이죠
실질적으로 해당 가격으로 운영결과 효율은 굉장히 좋습니다 (품목선정은 쿠팡AI가 해주신다고 보면 됩니다)
무조건해야될까? 아니죠! 마진이 0%인데 팔리면 뭐합니까...계산 잘하셔야 겠죠?
→ 전 일부러 다른매체보다 쿠팡상품가격을 높게 올리기도 합니다 (그래도 할인폭이...어마무시함 쿠팡 AI 무서워요)
쿠팡 매출볼륨이 이베이,11번가를 넘어선지 오래고 네이버쇼핑과 경쟁하고 있는 상황입니다
몇몇 판매자 분들은 어? 가격내리면 다른마켓 고객을 뺏어오는거 아니야! 라고 생각하실텐데요
맞습니다! 그게 쿠팡에 전략이에요 2017년 쿠팡에서 일했을때 제가 최저가 맞추는 팀에 있었거든요 ㅎㅎ
그렇다고 안한다? 에이~ 이제 쿠팡은 로켓배송이라는 OTT서비스로 충성고객이 많이 있습니다
이미 쿠팡앱고객은 충성고객들이죠! 2020~2022데이터 모두 1위 쇼핑앱, 쿠팡고객은 쿠팡만 쓴다는 겁니다
그리고 이베이,11번가에 해당 기능이 있나요? 없죠?!? 선택을 할 수도 없겠네요 ㅠㅠ
그럼 두번째 TIP으로 넘어갈게요
다음은 광고센터를 이용하는겁니다!
여기서부터는 비용이 발생하는거니까 신중해야되는데요, 먼저 광고센터를 들어가 주시고 캠페인 셋팅을 합니다
여기서잠깐!
해당 글에서는 광고설정에 관해서는 자세히 다루지 않겠습니다. 크게 어렵지가 않아요~ 그냥 설정설정 정도?
1. 캠페인 생성 → AI스마트광고(진짜 귀찮으면 하십쇼), 매출성장 (키워드로 하지마시고 자동으로 = 예산,상품)
2. 광고그룹(상품설정) → 여기서는 외부채널 ON/OFF만 주의
일단 개인적으로 AI스마트광고보다는 내가 광고할 상품만 설정 할 수 있는 [매출성장]으로 셋팅합니다
그런데 무슨 상품을 광고해야되냐??
위에 광고효율UP 보이시죠, 해당상품만 광고하시면 됩니다. 쿠팡내에서 자동으로 경쟁력이 있는 상품을 선정해 주는데 해당상품 이외 상품으로 광고를 돌려보시면 효율차이가 확실히 납니다
이게 두번째 팁인데요 너무 간단하죠? 네 기본에 충실해야 됩니다
그래야 다음 스텝이 있거든요!
그럼 광고효율UP 상품은 어떻게 되는거죠?
★판매/리뷰/가격(경쟁사대비) 제 판단에 3가지가 적절하면 OK (굳이 아이템위너가 아니여도 됩니다)
그리고 광고효율 뭐 이런거 보고서에서 보고 하실텐데~ 쿠팡은 보고서가 불친절해서 Raw데이터로 던져버리거든요?
디테일이 필요하시면 아래 글한번 읽어보시면 됩니다! (보고서 없이 직접 예산/효율 조정만으로도 가능하구요 ^^)
쿠팡 광고 자동 분석리포트 받고 있으신가요? 무료제공 받는 팁 알려드립니다
요즘 오픈마켓 분위기가 좋지 않습니다! 특히 이베이 (G마켓, 옥션), 11번가 쪽은 적자 → 흑자 전환에 힘을 쓰다보니 판매자들에게 과도한 프로모션과 쿠폰을 요구하는 경우가 많아지고 있네요.
readingspace.tistory.com
마지막 TIP도 간단합니다!
누구나 생각했지만, 귀찮아서 손이 안가는~ 바로 할인쿠폰 전략입니다
요게 기간을 짧게 설정하고 쿠폰을 뿌리면! 효과가 톡톡합니다 (유효기간을 짧게 여러번 하셔야 되요)
그리고 발행대상은 로켓와우 회원만 하시는걸 추천! 로켓배송으로 다음날 받기에 충동적으로 구매하시는 분들을 노려야 할인쿠폰은 성공했다고 볼 수 있습니다 ㅋㅋㅋ (쿠팡광고랑 병행시에 효과가 좀 더 좋았어요)
할인폭은 1000원~2000원사이, 만약 고단가 상품이라면 좀 더 쓰셔도 되구요
쿠폰명, 할인방식 등은 상품마진을 고려하셔서 신중히 해주세요! 여러번하다보면 거의 자동화 됩니다 ㅋㅋ
진짜 간단하지만 귀찮아서 못하는 3가지를 알아봤습니다!
기회가 된다면 광고셋팅 방법도 글로 남겨볼게요 ^^
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